余建祥：用新思维创造自己的竞争优势

【来源：易教网 更新时间：2024-03-05】

走出困境的关键：创造竞争优势

随着全新时代的到来，各行各业都面临着激烈的竞争。即使是实力雄厚的上市公司，也必须时刻保持警惕，否则就可能被时代抛弃。要想在红海中脱颖而出，企业必须创造自己的竞争优势。然而，对于新创企业或走下坡路的企业来说，无论是在人才、研发、资金还是客户等方面，都处于劣势，几乎没有可能打造自己的竞争优势。但实际上，并非如此。许多曾经的巨头和名企没落，并不是因为缺少人才、客户或资金，更多的是源于战略思维的滞后。新创企业虽然几乎没有优势，但唯一的优势在于不受过去思维的束缚，可以颠覆传统思维，从而重塑行业格局，击败老牌企业。

突破困局的案例

有一次，我与一家教育公司接触，他们陷入了困境：校区规模很大，但生源不理想，导致优秀的老师流失，进而导致招生更加困难，形成了恶性循环。面对这个问题，他们决定举办一次"报暑假班送夏令营"的活动，希望以此来吸引生源。然而，这个夏令营并没有太多新意，而且成本也不低，作为赠品的压力也相当大。

在这个关键时刻，我给他们提出了一个建议：为什么不将夏令营产品规划成主产品，将暑假班作为附加赠品呢？这个思路很简单，因为暑假班在市场上很普遍，是低端产品，而规划好的夏令营可以与竞争对手区别开来，并且还可以与竞争对手合作。最终，他们决定打造一个高端学习力夏令营，通过夏令营既能让学生在暑假期间放松，又能提升学习能力，为新学期打下基础。

通过和其他教育公司的合作，这家教育公司不仅没有投入任何资金，还增加了一个具有竞争力的高端教育产品，获得了利润。同时，参加夏令营的学生还可以获得该公司的暑期教育产品，从而锁定了客户群体。通过这一举措，这家教育公司实现了转型升级，避免了同质化竞争，将竞争对手转变为合作伙伴，并解决了自身招生能力不足的问题，将其他教育公司变成了自己的招生渠道。

突破思维陷阱：合作与资源整合

很多时候，我们容易陷入一个思维误区，认为只有自己动手才能成功，忽略了通过寻找优质资源进行合作的可能性。通过资源整合，将他人的优势转化为自己的优势，不仅包括产品研发，还包括客户渠道。解决了产品和渠道问题，基本上就解决了主要矛盾。

在学习方面也是如此。许多教师和学生都陷入固定思维，比如当学生数学成绩不理想时，就简单地归因于学生没有数学细胞，却忽略了学生基本的数学思维和学习方法。更换思维方式，改变学习方法和路径，重新培养学生良好的数学思维，大多数学生都能轻松掌握数学知识，获得优异的成绩。

教育思维的升级

当孩子的数学成绩不理想时，许多家长只会想到为孩子找一个好老师，好好帮助孩子补习。然而，这种思维往往难以取得好的效果。家长、教师和学生很容易陷入只解决眼前问题的思维陷阱，而忽略了培养孩子学习能力和学科思维的更高层次的教育认知。

我们的孩子学习的目的是为了将来的工作和创业打下基础，而采用传统的思维方式培养，很难培养出具有创新思维和创新能力的孩子。知识和技能的学习已经变得越来越容易，也越来越容易被淘汰。只有创新思维需要长期的培养，并且会影响我们一生的成长，真正成为我们的核心竞争力。

所以，我们需要放眼于更大的视野，走出思维陷阱，寻找合作伙伴，整合资源，打造竞争优势，实现个人和企业的突破与发展。

作者简介：余建祥，学习力教育专家、家庭教育顶层设计专家。